新架构出炉同时陷进场费纠纷 折射中国区渠道现状 百威英博在华遇难题

更新日期:2022年07月27日

       北京报道, 正在紧锣密鼓地收购南非啤酒公司SAB Miller的百威英博做梦也没想到, 在集团结构调整方案出炉的这个时候, 后院会起火。 日前, 百威英博卷入大连经销商欠款纠纷。 据悉, 双方在6年前就因预付入会费而埋下隐患, 一直延续至今, 仍未解决。 百威英博与该经销商之间究竟发生了什么? 其背后体现了啤酒产业链的什么样的生存环境? 源于6年前的纠纷 8月3日, 一场关于经销商围攻百威英博办公室的纠纷迅速蔓延开来, 引起了业内外的关注。 据悉, 追债人为大连金逸集团, 该集团成立于1993年, 自1995年起正式成为百威系列产品的代理商和经销商。金逸集团告诉媒体, 当时百威在中国有9家经销商, 他们 是其中之一, 主要负责东北和内蒙古的业务。
        他们与制造商百威英博的争吵始于2010年。原因是2009年至2010年, 为了扩大在沈阳市场的影响力, 大连金亿集团收购了沉阳市的100多家门店。 包括夜店在内的市场, 按照百威英博的要求, 仅要求百威英博旗下啤酒销量已连续支付逾6000万元现金。
        但自2010年以来的6年时间里, 大连金亿只返还了5000多万元, 而百威英博不愿承认也不愿付出的617万元。
        金毅表示, 退回的5000多万元不是百威英博给经销商的折扣, 也不是奖励。 此前, 百威英博要求经销商先用现金支付, 因为做市场投资不容易赚钱。 届时, 这笔款项将按购买比例退还。 比如你下单100万, 经销商支付70万, 剩下的30万用预付的推广金抵消。 超过600万元, 却拖了6年, 一直没有解决。 百威英博与其经销商之间发生了什么? 针对上述经销商的投诉, 百威英博在公开声明中表示, 公司高度重视与经销商的合作关系,

恪守合法经营、诚信经营的原则。 公司与经销商就市场招商合作签订了明确的协议,

并严格遵守协议条款。 并在接到经销商上报的情况后, 立即展开调查, 核对了与经销商的相关协议和账目。 最终, 百威英博在调查中发现, 经销商要求核销费用的主张没有事实和法律依据。 “像我们这样的大公司不会做违法的事情, 只要合同规定的费用, 我们肯定会支付。如果合同没有规定, 我们是不能支付的。我们希望在这种情况下处理 一种理性的方式。问题。 一位百威英博官员在接受《华夏时报》记者采访时表示。 但至于何时能与大连经销商解决冲突, 上述百威英博负责人只是在表态。节目还在说话。 针对此事, 深耕啤酒行业多年的专家方刚在接受《华夏时报》记者采访时表示, 不仅是啤酒行业, 也是典型事件 在制造商之间的关系中。 要知道, 当前啤酒行业正处于深度调整期。 百威英博不久前发布财报, 判断中国市场上半年中国啤酒产量将下降6%。 行业不仅区域啤酒品牌处境艰难, 就连华润啤酒上半年的业绩也出现了销量和销量双降的局面。 在这样的背景下, 厂商之间的关系变得越来越紧张。 在同一个酒行业, 白酒行业的相对利润会更高, 而啤酒的利润很薄, 竞争也很激烈。 分配给经销商的利润较少。 因此,

啤酒经销商在业内也有一种说法, 叫做“酒搬运工”。 许多知名啤酒品牌比中小品牌更赚钱。 近期进口啤酒的快速发展与啤酒经销商的转型息息相关, 因为不少啤酒经销商转型为进口啤酒, 这在一定程度上也推动了进口啤酒的快速增长。 有业内人士指出, 在啤酒行业的厂商关系中, 经销商扮演弱势群体的角色, 厂商话语权更强。 收购后架构方案发布。 正是在这样的行业环境下, 以弱胜强, 引发了啤酒企业之间的一系列并购。 在不久前商务部批准收购南非SAB米勒后, 8月4日, 正在冲刺在年底前完成对SAB米勒的收购的百威英博宣布了新的领导结构, 明确了 世界上最大的两家酿酒商。 组合的“权力地图”。 根据安排, 百威英博人员将领导合并后的新公司, 全球总部设在比利时, 管理团队设在纽约。
        百威英博首席执行官布里托8月4日在给公司员工的电子邮件中指出, 由于目前该交易的审批条件已经完全满足, 因此任命相关管理层的前提是完成合并交易。 . 本报记者了解到, 邮件中指出, 合并后的公司未来将分为9个区域。 同时, 还有一个名为“EBM”的管理架构, 除了上述9个区域的负责人外, 还包括Brito等部分职能业务的负责人, 共计20人。 现任百威英博中国区总裁Jean Jereissati自2017年1月起担任亚太北区总裁。现任亚太区总裁Michel Doukeris自2017年1月起担任百威英博全球首席销售官。 新架构下, 百威英博将亚太地区划分为南北两个区域。 亚太南部地区总裁将由 Jan Craps 担任。 据最新“地盘”划分, 亚太北区总部设在上海, 覆盖中日韩; 亚太南部总部设在墨尔本, 包括澳大利亚、新西兰、印度和一些东南亚国家。 外媒《金融时报》援引分析师的话说, 这一最新的人事安排表明, ABBeau 将自己的文化置于保留 SAB Miller 经验丰富的管理层之上。 同时, 随着9个区域的设立, 未来SAB米勒目前在迈阿密、香港和北京的区域中心将撤出。 未来两家公司合并后的新啤酒巨头的名称仍不得而知。 对于合并后的双方, 业内认为其在中国的市场份额或将大幅领先燕京啤酒。 未来, 国内啤酒行业竞争格局或由“多强并举”向“一超多强”演变, 迫使燕京啤酒等加快国企改革和兼并进程 和收购。


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