招商银行暂停两险企合作 银保何以痼疾难除?

更新日期:2022年06月23日

       北京报道称, “我最不能容忍的事情之一是员工从保险公司获得回扣。
       ” 7月26日, 招商银行行长田惠宇在近期内迅速闪现了一段内部讲话, “据我所知, 这不是一个孤立的现象。我们必须对这个问题采取果断的措施, 无论是对内还是对外。对内 , 谁收取回扣, 谁就被开除, 甚至移交司法处理;对外, 相关保险公司的准入资格将被取消, 即使会影响我们的收入, 也无妨。一个健康的组织文化远比什么都重要。 收入。” 对此, 招商银行已经开始采取措施。 田惠宇内部讲话出来后当晚, 有消息称, 由于华夏保险和泰康保险给银行员工返利, 招商银行暂停了两家保险公司的准入资格和保险产品的销售。 该消息很快得到了机构消息人士的证实。 该通知是在大约两周前发布的, 目前只有华夏保险和泰康被暂停销售其保险产品。 华夏保险与泰康保险的合作暂停。
        田惠宇的讲话充满了危机感, 他提到招商银行有两个问题。 首先, 它不适合增长发生转移的经济环境和由此产生的社会环境。 其次, 不适合招商银行从小银行快速成长为中型银行, 再到全球市值排名前十的银行。 “我们已经长成32岁的身体, 但在心理和技能上, 尤其是在管理方面, 我们可能还是18岁, 还有很多不足之处。” 他指出, 招商银行的各种“病点”已经逐渐显现, 甚至有些地方已经不是“息肉”, 而是“毒瘤”, 需要尽快根除。 田惠宇也发出了警惕, 不要被市场和媒体的鲜花掌声所陶醉, 不要沉迷于各种批评, 要保持清醒的头脑。 在这个充满变化的时代,

招商银行最大的敌人是自己, 最大的竞争对手是我们所处的时代。7月27日,

关于暂停业务合作, 华夏保险回应称, 近期已与相关方协商 招商银行与双方因系统升级问题暂时中止新业务合作, 但各项客服工作仍在正常开展, 不涉及接入。 取消资格问题。 对于员工是否获得保险公司的回扣, 华夏保险表示, 招行员工展现了优秀的职业水准和良好的职业风范, 是值得全体华夏人尊重和学习的楷模。 在此期间发生的一些不合规甚至违法的问题属于个别情况。 公司将严肃查处华夏保险人员, 绝不容忍。 华夏保险还强调, 银保业务已不再是我公司的主渠道, 今年以来其提供的新业务价值仅占公司新业务价值的10%左右。 对于客户关心的后续服务问题, 我司郑重承诺, 我们将一如既往地为在招商银行购买我司产品的客户提供及时、到位、热情的服务, 请您不要担心我们的问题。 顾客。 泰康保险告诉记者,

自2002年合作以来, 招行一直是泰康保险的重要战略合作伙伴, 双方一直保持着密切的合作关系。一切友好合作。
        关于此事, 以招商银行披露的信息为准。 银行保险是一个顽固的问题。 事实上, 商业银行长期以来一直是保险产品销售的重要渠道和保险代理机构的重要组成部分。 数据显示, 截至2018年底, 银行保险代理法人1971家, 代理网点近18万家。 早在2008年, 银保渠道保费收入首次超过个人渠道, 成为保险销售第一渠道。 随着保险回归以及相关监管法规的出台, 银保渠道产生的保费收入开始下降, 但仍占行业保费的30%左右。 银保合作不仅给银行带来了更多的手续费, 同时, 得益于众多银行的优势, 保险公司也获得了可观的收入。 招商银行2018年年报显示, 2018年, 本行实现个人理财产品销售107138.37亿元, 代理销售开放式基金7678.58亿元, 代理信托产品销售3223.06亿元, 保费704.53亿元。 收入方面, 本行代理基金收入66.50亿元, 代理信托计划收入57.41亿元, 代理保险收入47.44亿元, 委托理财收入21.04亿元。
        尽管华夏保险目前否认因“回扣”问题被取消招行资格, 但招行员工从保险公司获得回扣并非个别现象。 一位业内人士告诉本报记者, 田惠宇所说的“返利”, 其实是指银保合作过程中的手续费“小账户”问题, 而这个问题已经成为银保之间的默契合作潜质。 规则。 由于银保渠道竞争激烈, 保险公司除了表面上正式收费的“大账”外, 还会私下给银行一些好处, 即“小账”, 一般是通过会费, 差旅费、培训费、咨询费、餐饮费等, 被虚假列为公司费用。 一位保险公司人士表示, 这也是无奈之举, 因为大银行都有自己控股的保险公司, 销售的保险产品主要是自己的。 其他保险公司获得合作的关键因素是手续费的高低, 但由于手续费限制多, 只能私下给银行发回扣。 针对“为什么银保业务发展到现在, 还有很多顽​​疾”, 中国保险业协会秘书长尚景国近日公开分析。 一是追求短期利益使银保合作片面化, 目前仍普遍存在。 现象; 二是以客户利益为中心的商业模式尚未实现。 银保业务也受银行和保险公司利益驱动; 三是盲目将规模化作为发展战略, 银保合作难以为继。 行情好时银保渠道发展迅速, 行情不好时退出市场。 第四, 投资驱动的产品模式越来越难以满足客户的期望。 银行卖的保险很多都是短期理财险, 争夺收益,

但保险公司的投资并不能一直得到支持, 保险公司很难做到到了走下台阶的地步。

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